Obsługa klienta

Ile razy spotkaliście się z sytuacją, kiedy sprzedawca rozmawiał z Wami w dość charakterystyczny sposób, a jego pytania i odniesienia do uzyskanych odpowiedzi przybliżały do zakupu?

Standard obsługi klienta to obecnie norma w wielu sklepach. Stosowanie go przez pracownika jest wymogiem pracodawcy. Mało kto wie, poza osobami które się z tym spotkały, że sieci wynajmują firmy zajmujące się audytami w celu weryfikacji stosowania przez załogę standardów. Od wyniku takiego audytu niejednokrotnie zależy przyszłość pracownika, premia, lub kara finansowa dla niego i jego przełożonego. Osoba która podszywa się pod klienta wyposażona jest w nowoczesny sprzęt rejestrujący audio i wideo, tak by odpowiedni dział wewnętrzny firmy zlecającej mógł film ocenić. Zwykłym klientom nawet do głowy nie przychodzi, że stojący w kolejce Pan lub Pani to tak naprawdę audyt, pracownicy też często nie domyślają się, że są sprawdzani. Oczywiście pracujący dłużej potrafią na podstawie zachowania i sposobu prowadzenia rozmowy rozpoznać tajemniczego klienta (potoczna nazwa audytu). W niektórych firmach pracownik, wraz ze swoimi przełożonymi po ogłoszeniu wyniku (podawany procentowo) musi wspólnie przeanalizować. Jak ktoś nie lubi oglądać siebie na nagraniu to współczuję ;)

Wyobraźmy sobie sytuację kiedy jesteśmy w sklepie i koniecznie chcemy kupić okna aluminiowe. Podchodzi sprzedawca i zadaje szereg pytań dotyczących naszych potrzeb: gdzie chcemy okna montować, w jakim okresie, z widokiem w którą stronę i tak dalej. Oczywiście w ten sposób sami mamy ułatwioną sprawę, bo możemy się przecież na oknach nie znać i takie podejście sprzedawcy pozwoli na dobranie odpowiedniego produktu. To ogromny plus. Jednak trzeba być ostrożnym – niejednokrotnie handlowiec będzie chciał ukierunkować nas na wybrany wcześniej produkt: bo ma wysoką marżę, czyli sklep zarabia więcej, jest na wyczerpaniu i trzeba pozbyć się go z magazynu. Uczciwych handlowców nie brakuje, ponieważ wielu firmom zależy na powrocie klienta do nich, a złe doradztwo to stracony klient i grono osób którym negatywną opinie przekaże.

Coraz częściej padają pytania, czy to dobre podejście do handlu – czy tego typu psychologiczne sztuki (standardy opracowywane są przez specjalną komórkę specjalistów od psychologi i marketingu) powinny być stosowane? W USA, a to tam powstały standardy, obecnie się od tego odchodzi, stawia się na naturalność obsługi klienta, by ten nie poczuł się traktowany mechanicznie.

Trzeba zaznaczyć, że opanowanie do perfekcji standardu pozwala niejednokrotnie na wykreowanie potrzeb u klienta który przyszedł wyłącznie pooglądać wystawę, pozwala na dosprzedaż innych produktów i tak dalej. Sam, po wielu latach pracy gdzie narzędziem głównym był właśnie taki „szablon” rozmów z klientem reaguję błyskawicznie kiedy inny sprzedawca próbuje w ten sposób ze mną rozmawiać. Kulturalnie daję do zrozumienia, że nie potrzebuję pomocy, a jeśli już mam potrzebę rozmawiania z nim to by nie próbował ze mną w ten sposób.

Jakie jest Wasze zdanie na temat standaryzacji procesu sprzedaży?

Idealne biuro

Każdy z pracowników chce pracować w jak najlepszych warunkach dążąc przy tym do jak najwyższych zarobków. Skończyły się czasy w których to pracodawca wyznacza warunki pracy oraz wymaga wiele. Obecnie to pracownik decyduje o tym czy ma ochotę pracować na ustalonych warunkach, w przeciwnym razie zmienia miejsce swojej pracy na bardziej odpowiednią.

Głównym postulatem pracowników jet zagwarantowanie odpowiedniego miejsca pracy. Każdy chce przychodząc do niej mieć pewność odnośnie swojej pozycji w firmie. Często jednak pracodawcy nie przywiązują do tego uwagi, twierdząc że jakoś to będzie. Właśnie dlatego warto zastanowić się nad odpowiednim rozplanowaniem biura. Najczęściej właściciele nie mają na to czasu, decydując się na wynajęcie architekt bielsko czy te powierzenie prac zaprzyjaźnionemu biurowi projektowemu.
Warto jednocześnie zadbać o komfort pracownika. Odpowiednio dobrane krzesła czy też biurka mogą umilić i uprzyjemnić prace każdemu pracownikowi

Warto również zadbać o jego komfort psychiczny. Nic tak nie działa jak gwarancja zatrudnienia. W obecnych czasach większość decyduje się na zakup mieszkania czy też domu na kredyt, dlatego tak ważne jest zagwarantowanie stabilności.

Największym gwarantem, który pracownik może otrzymać jest umowa o pracę. Mimo coraz głośniejszym protestom ze strony pracowników, nie maleje ilość oferowanych umów zlecenia czy tez o działo. Często jest ona niezgodna z zasadami kodeksu cywilnego, przez co podirytowani pracownicy przestają być zadowoleni ze swojej pracy. Oczywiście większość pracowników nie ma nic przeciwko wstępnemu zastosowaniu takiej umowy, jednak po kilku miesiącach czy latach przestaje mieć to jakiekolwiek znaczenie.

Innym elementem który cenią sobie pracownicy to zrozumienie i szacunek. Pracownicy oczekują informacji o swojej pracy. Chcą usłyszeć czy swoją pracę wykonują dobrze czy źle. Dlatego tak ważna jest rozmowa oraz wzajemny szacunek.

Pamiętajmy jednak o tym że pracodawca zawsze zostanie pracodawcą, a pracownik - pracownik. Dlatego pamiętajmy o tym, że nie potrzeba abyśmy się z naszym pracownikiem (i odwrotnie) lubili, ważne żebyśmy się szanowali.

Polityka pieniężna

Czy wiedzieliście, że w okresie PRL wymiana walut była nielegalna? 

W tamtym czasie pieniądze wymienić można było u ludzi, którzy byli zwani cinkciarzami. Co ciekawe, pierwszy kantor w powojennej Polsce otwarto w Świecku w 1989 roku, który działał świetnie. 

Oczywiście szybo pojawiła się konkurencja. W ciągu kilku miesięcy NBP wydał ponad 2 tysiące zezwoleń na prowadzenie kantorów. Przez pierwsze lata właściciele kantorów nie narzekał, prowadzili świetny interes. Niestety później sytuacja zaczęła wyglądać już trochę inaczej. Wrogiem kantorowego biznesu stała się stabilizacja gospodarki, spadek inflacji, rozwój nowoczesnej bankowości oraz upowszechnienie kard kredytowych.

Obecnie obserwujemy nowy trend polegający na tym, że wymieniamy waluty w internecie. Wymiana pieniędzy w sieci jest łatwa i szybka, chociaż wiele klientów takich kantorów nie zdaje sobie sprawy z ryzyka. Kantory internetowe obracają pieniędzmi bez żadnego nadzoru ze strony instytucji odpowiedzialnych za bezpieczeństwo finansowe. Wiele ekspertów przestrzega przed korzystaniem z usług kantorów internetowych, ponieważ jest to niepewny biznes.  Lepiej jednak wymienić bezpiecznie pieniądze w tradycyjny sposób w miejscu jakim jest kantor Tychy.

Obecnie ludzie szukając zarobów mogą się również wzbogacić na wymianie walut. Rynek walutowy jest zależny od wydarzeń na rynku pieniężnym. Zachodzi tutaj wiele procesów, dlatego ważna jest stała obserwacja i analiza zjawisk ekonomicznych. Zdarzenia takie jak wzrost popytu na walutę podnosi jej ceną, a wydarzenia powodujące wzrost podąży obniżają ją.

Na cenę waluty wpływają również wydarzenia polityczne oraz sytuacja gospodarcza kraju a czasem też klęski żywiołowe i katastrofy.

Działanie dla psychologa

Żyjemy w pędzącym świecie, w którym każdy kto jest krok do tyłu ma problem z odnalezieniem siebie. Mimo iż może się to wydawać zaskakujące lub po prostu dziwne, taka jest nasza rzeczywistość. Znajdą się na pewno tacy, którzy stwierdzą, że należy się dopasowywać i być elastycznym. 

Sama zgadzam się z tezą, że w życiu trzeba być elastycznym. Różne sytuacje zmuszają nas to wymyślania nowych rozwiązań. Zastosowane wcześniej schematy są już nieaktualne i po prostu stare. Jestem osobą, która bez problemu radzi sobie z odnalezieniem w dzisiejszym świecie, jednak ci, którzy mają z tym trudności mogą kiedyś potrzebować pomocy specjalisty.

Warto także rozważyć psychoterapię, jeśli istnieją problemy, z którymi sobie nie radzimy.  Nie chodzi tutaj o błahe problemy natury psychologicznej. Mam raczej na myśli wszelkie trudności z poradzeniem sobie w sytuacji choroby lub rozstania.

Psychoterapia rybnik to zbiór technik leczących lub pomagających rozmaite schorzenia i problemy natury psychologicznej. Wspólną cechą wszystkich tych technik jest kontakt międzyludzki.

Co ciekawe, psychoterapia nowoczesna powstała jako część psychoanalizy, ale aktualnie rozwijana jest przez inne cześć psychologii. W obecnym rozumieniu medycznym należy rozdzielić to, czym jest psychoterapia i pomoc psychospołeczna. Psychoterapia jest metodą z wyboru w leczeniu zaburzeń nerwicowych i zaburzeń osobowości. Pomoc psychospołeczna to inaczej pomaganie tam gdzie nie ma zdefiniowanej choroby ani  żadnego zaburzenia.

Cele psychoterapii ukierunkowane są na zmiany zachować i postawy pacjenta. Można do tego też zaliczyć rozwój kompetencji emocjonalnych i radzenie sobie z wszelkimi lękami i sterem, podniesienie samooceny i poprawę zdolności tworzenia więzi oraz poprawę własne motywacji do działania.

Czasopisma branżowe

Każdy z nas podczas remontu swojego mieszkania szuka inspiracji w różnych źródłach. W dobie internetu największa ich część szuka ich właśnie tam. Nie zawsze jest to najlepszy pomysł, gdyż właśnie tam znajdziemy najwięcej nierzetelnych informacji. Dlatego należy się zastanowić nad prasą specjalistyczną, gdyż obecne właśnie dzięki niej mamy możliwość skorzystania z najbardziej rzetelnych źródeł wiedzy.

Na polskim rynku mamy do czynienia z co najmniej kilkoma dobrej jakości czasopismami, z których możemy uzyskać komplet informacji do uzyskania wartościowych informacji. Osobiście po przeglądzie największych tytułów mogę polecić:

MURATOR
Jest to jeden z najbardziej popularnych poradników o tematyce budowlanej. Na rynku istnieje już od ponad trzydziestu lat, pomagając czytelnikom w budowie trwałych czy też ekonomicznych domów mieszkalnych. W każdym numerze możemy znaleźć praktyczne porady odnośnie samej budowy jak również z jego wykończeniem czy też remontem. Materiały znajdujące się w czasopiśmie tworzone są przez profesjonalistów czyli naukowców, doświadczonych praktyków jak producent okien, którzy zwracają uwagę na rzeczywiste problemów oraz pozostałych dylematów.

DOBRZE MIESZKAJ
Dwumiesięcznik skierowany jest do osób, zainteresowanych aranżacją wnętrz jak również dla architektów szukających ciekawych inspiracji. Czasopismo przedstawia najbardziej nietuzinkowe pomysły polskich i zagranicznych aranżerów oraz osób ze świata design. Ma ono na celu inspirować, podpowiadać  przede wszystkim doradzą. Propaguje ono nowatorskie rozwiązanie oraz unikalne wzornictwo, które przestawiają największe biura projektowe w Polsce jak również światowe potęgi. Ponadto Dobrze Mieszkaj podpowiada jak urządzić swoje mieszkanie, aby żyć komfortowo, a jednocześnie modnie.

M JAK MIESZKANIE
Magazyn skupiony na urządzaniu wnętrz. Inspiruje do zmian dając kluczową wiedzę oraz pomysłowość oraz wyznacza kierunek funkcjonalnego urządzania.Poradnik podpowiada jak poradzić sobie zarówno z bardzo dużą inwestycja jak również z niewielkimi problemami oraz drobnymi naprawami. Ponadto zawiera praktyczne porady oraz sugestie, jak poradzić sobie z przerastającymi nas wydatki. Podobnie jak w pozostałym czasopismach możemy uzyskać opinie oraz porady fachowców, liczne sesje zdjęciowe oraz autorskie aranżację.